Gerente de División de Ventas de EE. UU. y Canadá / Gerente de Territorio
El Gerente Territorial es responsable de planificar e implementar planes comerciales estratégicos para su territorio. Prepara una estrategia de entrenamiento cruzado para tener un equipo listo para desempeñarse en cualquier situación. Organiza y presenta presentaciones comerciales/de marketing a grandes grupos e individuos, incluidos colegas y directivos. Proporciona informes trimestrales de progreso oportunos y precisos. Responsable de buscar nuevas e innovadoras estrategias para mejorar las ventas. Este puesto requiere fuertes habilidades de negociación. Disposición para viajar al menos el 45% del tiempo. Debe tener conocimientos técnicos de nuestros productos: ➢ Rendimiento y especificaciones del producto. ➢ Aplicación del producto. ➢ Solución de problemas del producto ➢ Las aplicaciones técnicamente complejas y que requieren mucho tiempo se remiten a los departamentos de Control de calidad/I+D. Aprende continuamente sobre nuevos productos y servicios y métodos de presentación de estos productos, demostrando capacidad, habilidades y conocimiento de todos los productos y servicios nuevos y existentes.
Responsabilidades
- Crea, sigue y evalúa un plan de negocios estratégico aprobado cada trimestre.
- Proporciona informes trimestrales de progreso oportunos y precisos.
- Establece objetivos de ventas realistas y métodos para ayudar a los Representantes a alcanzar las cuotas.
- Evaluar el desempeño de los miembros del equipo según los resultados.
- Mantiene y supera las proyecciones de ventas anuales con estrategias específicas y claras.
- Aumenta la participación de mercado mediante la promoción de productos y servicios de CTP; realizar presentaciones de ventas a grupos e individuos; promover planes y programas de marketing únicos; presentar productos y servicios CTP como soluciones a las necesidades y requisitos de piezas de repuesto CAT® a clientes actuales y potenciales.
- Supervisa las cuentas principales dentro del territorio especificado.
- Penetra en nuevos mercados donde CTP no tiene distribución.
- Crea nuevas cuentas y selecciona referencias para distribuidores.
- Recomienda estructuras de precios a los clientes dentro de un territorio según el tipo de negocio y el potencial de distribución de la marca CTP.
- Elabora una estrategia de Cross Training en grupos de trabajo para tener un plan de respaldo del equipo.
- Motiva a los miembros del equipo a realizar informes de llamadas, llamadas de ventas y cotizaciones de seguimiento.
- Participa en la planificación y formación de la estrategia de marketing y ventas de CTP.
- Recomienda productos para el desarrollo.
- Recomienda artículos promocionales al departamento de marketing.
- Proporciona un análisis cliente por cliente y reseñas de clientes.
- Realiza y organiza la capacitación de los miembros del equipo y de los clientes en las diferentes áreas requeridas, tanto en la oficina/almacén como en el campo.
- Anfitriones que visitan a los clientes en la oficina/almacén.
- Interactúa con otros departamentos para garantizar el manejo adecuado de los requisitos del cliente.
- Recomienda servicios y logística a clientes actuales.
- Visita las principales cuentas y coordina con el Departamento de Marketing las actividades y el soporte al cliente para la representación de la marca CTP.
- Coordina pedidos de stock y apoyo logístico a cuentas dentro del territorio.
- Crea un cronograma de viaje con objetivos específicos y un presupuesto calculado.
- Mantiene una programación de citas actualizada con los clientes.
- Los horarios deben presentarse tres semanas antes del viaje; Se debe entregar un informe detallado dentro de una semana después de completar el viaje.
El Gerente Territorial requiere experiencia en supervisión además de excelentes habilidades interpersonales, de liderazgo, organización y comunicación demostradas; competente en Word, Excel y Outlook; Totalmente bilingüe en inglés y español. Otros idiomas son una ventaja.
