Gerente de Territorio de Ventas (EE.UU. y Canadá)

Gerente de Territorio de Ventas (EE.UU. y Canadá)

Resumen oferta de empleo

CTP® es un proveedor líder mundial de repuestos de alta calidad para equipos y motores Caterpillar® y Komatsu®. Nuestro compromiso con la excelencia se refleja en nuestros valores fundamentales de innovación, gratitud, colaboración, confianza, excelencia y servicio. No solo proporcionamos repuestos para tractores de primera línea, sino que también ofrecemos un servicio al cliente excepcional.

Nuestro ambiente de trabajo fomenta el crecimiento, con oficinas modernas, programas de bienestar, eventos sociales regulares y un ambiente relajado. También ofrecemos capacitación en el trabajo y priorizamos un ambiente seguro y animado.

Como Gerente de Territorio, su función es desarrollar y ejecutar planes comerciales estratégicos para su territorio designado. Capacitará a su equipo para que esté preparado para cualquier situación y realizará atractivas presentaciones comerciales y de marketing a grandes grupos e individuos, incluidos colegas y gerentes. Proporcionará informes de progreso oportunos y precisos y buscará estrategias innovadoras para mejorar las ventas. Este puesto requiere fuertes habilidades de negociación y disposición para viajar al menos el 45% del tiempo. Tus conocimientos deben incluir:

  • Rendimiento y especificaciones del producto.
  • Aplicación del producto.
  • Solución de problemas del producto
  • Las aplicaciones que requieren mucho tiempo y son técnicamente complejas se remiten a los departamentos de Control de Calidad/I+D.

Aprende continuamente sobre nuevos productos y servicios y métodos de presentación de estos productos, demostrando capacidad, habilidades y conocimiento de todos los productos y servicios nuevos y existentes.

 Deberes y responsabilidades

Planificación

  • Crea, sigue y evalúa un plan de negocios estratégico aprobado para cada trimestre.
  • Proporciona informes trimestrales de progreso oportunos y precisos.
  • Establece objetivos de ventas realistas y métodos para ayudar a los Representantes a alcanzar las cuotas.
  • Evaluar el desempeño de los miembros del equipo según los resultados.
  • Mantiene y/o supera las proyecciones de ventas anuales con estrategias específicas y claras.
  • Aumenta la participación de mercado mediante la promoción de productos y servicios de CTP; realizar presentaciones de ventas tanto a grupos como a individuos; promoción de planes y programas especiales de marketing; presentar productos y servicios CTP como soluciones a las necesidades y requisitos de piezas de repuesto CAT® a clientes actuales y potenciales.
  • Supervisa las cuentas principales dentro del territorio especificado.
  • Penetra en nuevos mercados donde CTP no tiene distribución.
  • Crea nuevas cuentas y selecciona referencias para distribuidores.
  • Recomienda estructuras de precios a los clientes dentro de un territorio según el tipo de negocio y el potencial de distribución de la marca CTP.
  • Elabora una estrategia de Cross Training en grupos de trabajo para tener un plan de respaldo del equipo.
  • Motiva a los miembros del equipo a realizar informes de llamadas, llamadas de ventas y cotizaciones de seguimiento.
  • Participa en la planificación y formación de la estrategia de marketing y ventas de CTP.
  • Recomienda productos para el desarrollo.

Calificaciones

El Gerente Territorial requiere experiencia en supervisión además de excelentes habilidades interpersonales, de liderazgo, organización y comunicación demostradas; competente en Word, Excel y Outlook; Totalmente bilingüe, en inglés y español. (Otros idiomas son una ventaja)

Educación (Nivel Preferido). = Título universitario

Experiencia (el nivel mínimo de experiencia directa en un puesto similar) = 3 a 5 años

Idioma:
Inglés (Preferido)
Español (preferido)

Categoría de trabajo: Ventas
Tipo de trabajo: Tiempo completo
Localización del empleo: Miami

Solicitar esta posición

Tipo (s) permitido (s): .pdf, .doc, .docx

Conoce a Freddy El Filtro

¡Envíenos su nombre y dirección de correo electrónico para programar el día y la hora de su reunión para conocer a nuestra amigable mascota Freddy the Filter! Alguien de nuestro departamento de Marketing se pondrá en contacto contigo para programar día y hora. Gracias!